U-News » press release » Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев
Всі новини

Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев

Сегодня многие предприниматели-новички предпочитают запустить свою деятельность в Интернете. Они создают онлайн-магазины, наполняют их товарами, покупают рекламу и продвижение, но в итоге почему-то не достигают запланированного результата. Чаще всего подобные разочарования случаются из-за неправильного выбора товара, который на самом деле необходимо тщательно подбирать. Давайте разберемся, по каким критериям нужно проводить этот отбор.

Объем рынка и конкуренция
Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев
Эксперты e-commerce рекомендуют в первую очередь обращать внимание на конкуренцию в выбранной нише и перспективы роста. К примеру, заходить на рынок со стандартными предложениями смартфонов и другой персональной электроники – не самая лучшая идея на сегодняшний день, поскольку в топовой десятке поисковой выдачи уже есть свои признанные лидеры, а продажа исключительно через рекламные каналы не всегда окупается в должном объеме.

Низкая конкуренция – тоже не показатель перспективной прибыли. Как раз наоборот. Если в нише отсутствует конкуренция, значит, спроса на такой товар нет, и даже если вещи, на ваш взгляд, весьма перспективные, продвигать их в массы будет очень дорого.

СОВЕТ: для развития выбирайте ниши, где есть потенциал роста и нет крупных игроков. Это могут быть узкие тематики, но с хорошим объемом рынка, например, автозапчасти или мобильные аксессуары.

Стабильно высокий спрос

В качестве примера разберем категорию “автотовары”, главная особенность которой - стабильный спрос, поскольку автомобили постоянно ломаются и требуют регулярного обслуживания. По словам экспертов компании “GlobalCars”, у которой на текущий момент самый большой в Украине каталог оригинальных автозапчастей под любой автомобиль, сегодня хорошую прибыль приносят специализированные магазины:
  • по продаже оригинальных запчастей или их реплик;
  • по продаже автомобильных шин;
  • под определенный бренд или марку авто.

Каждый из вариантов найдет своего покупателя и будет популярен у определенной аудитории автовладельцев.

Высокий средний чек
Еще один показатель успешности онлайн-продаж - высокая стоимость товара. Другими словами, чем больше средний чек покупки в интернет-магазине, тем выше прибыль. Такой формат подразумевает необходимость пересылки и чем выше стоимость товара, тем меньше в ней доля доставки. Высокий средний чек – один из базовых принципов Интернет-торговли.

Небольшие габариты

Сэкономить на доставке поможет и еще один принцип – небольшие габариты товара. Отличный пример – чехлы для смартфонов. Так, по словам консультантов интернет-магазина “eCase”, небольшой по размеру чехол на xiaomi redmi 6 обходится при перевозке настолько недорого, что компания спокойно конкурирует даже с местными продавцами из розничных торговых сетей, территориально ближе расположенных к покупателю.

Кроме аксессуаров для телефонов, через Интернет хорошо продаются:
  • кошельки и портмоне;
  • очки;
  • бижутерия;
  • часы.


Возможность автоматизировать повторные продажи

Подбирая товар для интернет-магазина важно выбрать нишу, где есть возможность наладить повторные продажи старым клиентам. Сегодня компании тратят большие деньги на привлечение новых клиентов, а на повторные продажи не обращают внимания. Но по статистике, повторная покупка обходится в 5-10 раз дешевле для компании, ведь клиент уже имеет лояльность к магазину.

Если товар сезонный или имеет ограниченный период использования (парфюмерия, шины или запчасти), напоминать о повторной покупке клиенту можно с помощью:
  • email-маркетинга;
  • SMS рассылок;
  • писем в мессенджерах или соцсетях.

Все коммуникации можно автоматизировать, настроив персональную рассылку в нужное время. Такие письма обязательно будут эффективными и принесут повторную прибыль.
Читай U-News в Google News

Читають Коментують
В аеропорту Лос-Анджелеса туристку хотіли заарештувати через “занадто гарячу” фотографію в паспорті
30 750
Пророцтво "Сімпсонів" 24-річної давнини натякає, хто стане президентом США
27 456
Чоловік "епічно помстився" сусідові, який паркує свої авто біля його будинку
24 954
"Гостра помста": жінка оригінально провчила свого колегу за постійну крадіжку її обідів
20 319
Канадка знатно осоромилася, кидаючи букет нареченої
19 331
Міф зруйнувався остаточно: китайці кепкують з російського Су-57
13 953
Лікар назвала найкращі продукти для природної детоксикації організму
12 384
Пара під час ремонту дізналась, що в стіні їхнього будинку заховані "скарби"
12 334
Онкологія: 4 тривожні симптоми, які передбачають хворобу за 3 роки до діагнозу “рак”
11 129
Автобус із «захистом» від дронів у Росії насмішив користувачів соцмережі
10 025
П’ять яскравих ознак цукрового діабету, які виявляються вранці
8 780
Енергетичні вампіри за знаком зодіаку: з ким слід бути обережними
8 401
Скандал на "Міс Всесвіт", де бере участь українка: організатори вигнали учасницю
7 580
Навіть застарілий наліт зникне з унітазу просто на очах: залийте всередину популярний напій
0
Олександра Заріцька похизувалася, на скільки кілограмів схудла
0
Десять електричних кросоверів, здатних обігнати Porsche 911
0
Радник Трампа: Україна має зосередитись на мирі, а не на поверненні територій
0
Позбавляємося від бородавок народними методами
0
Європа готується працювати з Трампом - перші заяви
0
Можливий рак: лікарі назвали симптоми, які не повинні ігнорувати жінки
0
Про ці дії забувають водії при зіткненні на парковці та отримують штрафи
0
Українці стали менше купувати дешеві автомобілі: названо причину
0
Биття керма в автомобілі: водіям назвали п’ять можливих причин
0
Навчіться жити власним життям і не думайте про те, як живуть інші
0
Антоніна Хижняк розповіла про особисте життя через рік після розриву з бойфрендом
0
Пальне в бензобаку має термін придатності: скільки і як його продовжити
0
Відновлювальна сироватка на основі ноні від Korea Cosmetic: енергія природи для вашої шкіри

  Сучасний догляд за шкірою все частіше звертається до ...

Кілька переваг шлюбу, у якому дружина старша за чоловіка

Коли мова йде про вікову різницю у шлюбі, ми насамперед ...

Чоловік, який схуд на 41 кілограм за чотири місяці розкрив секрет свого успіху

Проблеми з тиском і поганий емоційний стан змотивували ...