U-News » press release » Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев
Всі новини

Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев

Сегодня многие предприниматели-новички предпочитают запустить свою деятельность в Интернете. Они создают онлайн-магазины, наполняют их товарами, покупают рекламу и продвижение, но в итоге почему-то не достигают запланированного результата. Чаще всего подобные разочарования случаются из-за неправильного выбора товара, который на самом деле необходимо тщательно подбирать. Давайте разберемся, по каким критериям нужно проводить этот отбор.

Объем рынка и конкуренция
Как правильно выбрать товар для продажи в Интернете: 5 критериев
Эксперты e-commerce рекомендуют в первую очередь обращать внимание на конкуренцию в выбранной нише и перспективы роста. К примеру, заходить на рынок со стандартными предложениями смартфонов и другой персональной электроники – не самая лучшая идея на сегодняшний день, поскольку в топовой десятке поисковой выдачи уже есть свои признанные лидеры, а продажа исключительно через рекламные каналы не всегда окупается в должном объеме.

Низкая конкуренция – тоже не показатель перспективной прибыли. Как раз наоборот. Если в нише отсутствует конкуренция, значит, спроса на такой товар нет, и даже если вещи, на ваш взгляд, весьма перспективные, продвигать их в массы будет очень дорого.

СОВЕТ: для развития выбирайте ниши, где есть потенциал роста и нет крупных игроков. Это могут быть узкие тематики, но с хорошим объемом рынка, например, автозапчасти или мобильные аксессуары.

Стабильно высокий спрос

В качестве примера разберем категорию “автотовары”, главная особенность которой - стабильный спрос, поскольку автомобили постоянно ломаются и требуют регулярного обслуживания. По словам экспертов компании “GlobalCars”, у которой на текущий момент самый большой в Украине каталог оригинальных автозапчастей под любой автомобиль, сегодня хорошую прибыль приносят специализированные магазины:
  • по продаже оригинальных запчастей или их реплик;
  • по продаже автомобильных шин;
  • под определенный бренд или марку авто.

Каждый из вариантов найдет своего покупателя и будет популярен у определенной аудитории автовладельцев.

Высокий средний чек
Еще один показатель успешности онлайн-продаж - высокая стоимость товара. Другими словами, чем больше средний чек покупки в интернет-магазине, тем выше прибыль. Такой формат подразумевает необходимость пересылки и чем выше стоимость товара, тем меньше в ней доля доставки. Высокий средний чек – один из базовых принципов Интернет-торговли.

Небольшие габариты

Сэкономить на доставке поможет и еще один принцип – небольшие габариты товара. Отличный пример – чехлы для смартфонов. Так, по словам консультантов интернет-магазина “eCase”, небольшой по размеру чехол на xiaomi redmi 6 обходится при перевозке настолько недорого, что компания спокойно конкурирует даже с местными продавцами из розничных торговых сетей, территориально ближе расположенных к покупателю.

Кроме аксессуаров для телефонов, через Интернет хорошо продаются:
  • кошельки и портмоне;
  • очки;
  • бижутерия;
  • часы.


Возможность автоматизировать повторные продажи

Подбирая товар для интернет-магазина важно выбрать нишу, где есть возможность наладить повторные продажи старым клиентам. Сегодня компании тратят большие деньги на привлечение новых клиентов, а на повторные продажи не обращают внимания. Но по статистике, повторная покупка обходится в 5-10 раз дешевле для компании, ведь клиент уже имеет лояльность к магазину.

Если товар сезонный или имеет ограниченный период использования (парфюмерия, шины или запчасти), напоминать о повторной покупке клиенту можно с помощью:
  • email-маркетинга;
  • SMS рассылок;
  • писем в мессенджерах или соцсетях.

Все коммуникации можно автоматизировать, настроив персональную рассылку в нужное время. Такие письма обязательно будут эффективными и принесут повторную прибыль.
Читай U-News в Google News

Читають Коментують
Знадобилося 20 хвилин: чоловік придумав креативний спосіб провчити галасливого сусіда
30 832
Медики назвали найкориснішу для здоров’я рибу
22 726
Як позбутися старечого запаху і звідки він з’являється уже після 40 років
21 878
Чоловік не може продати будинок через сусіда та його "витвір мистецтва": що він зробив
20 918
У Мережі висміяли наречену з пишними формами через рвану сукню
16 552
Російському диктатору Путіну під час розповіді про “Орешник” руки “приклеїли” до столу
15 180
Лікар назвав ягоду, яка провокує проблеми зі здоров’ям у людей після 60 років
12 709
Вийшло не страшно, а смішно: у мережі з'являються меми про російський "Орешник"
11 464
Знайти 3 відмінності між картинками зможе лише найуважніший: складна загадка для розумників
11 313
Бабуся у масивних окулярах, яка не пам'ятає свій вік, несподівано стала зіркою мережі
11 058
Мама запитала 2-річну дочку, чи вона хороша дівчинка: такої відповіді ніхто не очікував
9 779
5 ознак захворювання печінки, які можна виявити на обличчі
8 028
Модний конфуз: дві акторки прийшли у схожих сукнях на світський захід
7 816
Буданов з'явився у STALKER 2 і дав цінну пораду росіянам: курйозне відео
0
Є важливі нюанси: чи можна використовувати рисову воду в саду та городі: головні нюанси популярного добрива
0
"Що мені з цим робити?": син втікача Потапа розповів про своє ставлення до хейту в бік батька:
0
Підготовка в декілька етапів. В ГУР розповіли про дрони, якими атакують Росію
0
Як доглядати за фіалками, щоб вони квітли цілий рік: поради квітникарям-початківцям
0
Як вирощувати полуницю на одному місці багато років
0
Мама запитала 2-річну дочку, чи вона хороша дівчинка: такої відповіді ніхто не очікував
0
Чоловік знайшов унікальний спосіб, як уникнути служби в армії
0
Уважно обирають оточення. Які знаки Зодіаку не бояться самотності
0
Астрологиня назвала знаки зодіаку, які стають нестерпними у старості
0
Названо найкращі кросовери, які водії не хочуть продавати навіть через 20 років
0
Медики назвали головні ознаки підвищення рівня естрогену у жінок
0
Лікар-кардіолог назвав 9 продуктів, які розріджують кров
0
Лікар розповів про спосіб пити воду, який може стати загрозою для життя

Вживання надто великого обсягу води за короткий проміжок ...

Експерти назвали прості способи боротьби з передчасною еякуляцією

Італійські експерти розповіли, які прості способи можуть ...

Чи варто брати дітей на похорон рідних: що кажуть психологи

Рішення рідних, чи вести дитину на похорон, залежить від ...