U-News » Фінанси » Відповіли в особисті: чому продавці приховують ціни в Instagram і чи допомагає це бізнесу
Всі новини

Відповіли в особисті: чому продавці приховують ціни в Instagram і чи допомагає це бізнесу

"Яка ціна?", "Скільки коштує?" – подібні коментарі звична річ під рекламними дописами в Instagram. Багатьох українців це відверто бісить, адже про ціну доводиться запитувати.

Навіщо бренди приховують вартість товарів, розповіла експертка й спікерка з питань корпоративних та персональних фінансів Єлєна Шепель, –пише ТСН.

44% користувачів Instagram щотижня роблять покупки у цій соціальній мережі, а 61% використовує її для пошуку нових товарів та послуг.

Чому продавці не вказують ціну

"У більшості випадків продавці переслідують дві цілі, – каже Єлєна Шепель. – Перша – органічне просування продукту. Щоразу, коли хтось із користувачів пише під постом коментар, алгоритми соцмережі сприймають це як активну взаємодію. Вирішивши, що контент цікавий, соцмережа показує допис більшій кількості людей. Кожне ваше запитання у коментарях допомагає збільшити охоплення, тому цю тактику особливо полюбляють нові компанії, яким потрібна розкрутка. Друга мета: коли вартість товару вища за середню по ринку, покупцю потрібно пояснити за що він платить гроші. Зробити це може менеджер із продажу. Працює це так. Спершу людина пише коментар під дописом, а потім їй у директ відписує консультант. Він називає ціну та розповідає про унікальність товару, намагаючись схилити людину до покупки. І дійсно, люди, які б ніколи не придбали товар, побачивши його високу ціну, під впливом менеджера можуть це зробити".

Ще декілька причин

У продавців можуть бути й інші причини для того, щоб не вказувати вартість товару. Хтось приховує ціну від конкурентів, щоб вони не почали демпінгувати (продаж товарів за свідомо заниженою ціною). Хтось боїться податкової, адже незареєстрований як ФОП. Також деякі продавці зізнаються, що перш ніж назвати ціну у відповідь на запитання, вивчають сторінку покупця в Instagram, щоб визначити рівень його платоспроможності. Чим більш люксові фото на сторінці – тим більшу ціну назвуть покупцю. А ще ціна товару щодня може змінюватись залежно від курсу валют, вартості послуг постачальників та інших економічних факторів. Саме тому її й не озвучують у дописі.

Мінуси стратегії

Підприємці, які не вказують ціну в Instagram, ризикують втратити клієнтів, оскільки більшість людей не схвалюють подібну практику. Ба більше: вона їх насторожує.

"Коли люди бачать товар, але не бачать його ціну – вважають, що бренд щось приховує, – розповідає Єлєна Шепель. – Або думають, що ціна занадто висока. Іноді людям здається, що товар коштує дорожче, ніж це є насправді. Навіть не дізнавшись справжню ціну, покупці вирішують, що пальто чи сумка їм не по кишені. Запитувати менеджера про вартість їм некомфортно, оскільки не хочуть пояснювати, що не можуть придбати товар виключно через його вартість".

Цифрові сліди та енергетичний спад

Частина покупців не люблять залишати у мережі цифрові сліди. За сторінками брендів в Instagram завжди стежать конкуренти. Щойно ви поставите запитання, як на вас підпишеться декілька брендів, вони почнуть лайкати ваші дописи, а згодом запропонують свій товар. Це відбувається тому, що вас сприймають як потенційного клієнта, свою цільову аудиторію. Щоб убезпечити себе від хвилі спаму, краще обійтись без запитань.

"Також є певна кількість покупців, які взагалі не люблять переписування в директі, – продовжує Єлєна Шепель. –  Люди не хочуть витрачати свої час та зусилля. Особливо зараз. У часи, коли більшість перебуває на енергетичному спаді, а зайвий контакт із незнайомою людиною потребує великої кількості витрачених сил. Це й зупиняє покупця від того, щоб написати щось у коментарях".

Читай U-News в Google News

Читають Коментують
Ескортниць приїхало в рази більше: економічний форум у Давосі поставив оригінальний рекорд
26 161
Їхня відповідь Трампу: в РФ пропонують перейменувати Чорне море
20 677
Стюардеси заклеїли рот 69-річній п'яній пасажирці: що вона утнула
20 449
У Росії переписали підручник з історії: як пояснили війну в Україні
19 680
Найкорисніші продукти для людей старше 50 років від тиску, холестерину і раку
16 720
Жінка знайшла відео зі свого дитинства: як виявилось, наприкінці батьки забули зупинити запис
15 839
Розкрито секрет краси Шарліз Терон: що дозволяє акторці виглядати на 10 років молодшою
11 754
Три можливих причини інсульту, про які багато людей не здогадуються
10 357
Жінка повернулася з відпочинку і знайшла у своїй валізі "непрошеного гостя"
10 127
Абонент недоступний: на які номери телефонів краще не відповідати і чому
9 654
Як склалося життя вередливого хлопчика-мема із "Кохана, ми вбиваємо дітей", який просив шоколадку
9 100
Цих чоловіків можуть мобілізувати насамперед: хто потрапив до списку
8 914
Подружжя взялось за відновлення 135-річного будинку, а потім побачило, що під ним
8 488
Курська операція: північнокорейці відійшли з лінії фронту через втрати
0
Штраф до 40800 грн: водії із сіл та передмістя ризикують отримати таке покарання
0
Стрітення Господнє 2025: дата та традиції свята за новим церковним календарем
0
Випадковості чи диверсії: інциденти в Балтійському морі тривають
0
Пенсія за балами: уряд готує зміни вже з липня
0
Військові почули «дивні звуки» у морі, і подумали, що то російський дрон - це кит випускав гази
0
Kia відкликає тисячі автівок: виявилися проблеми з безпекою
0
З'явилися повідомлення, що Леся Нікітюк вагітна первістком
0
В Україні з’явився новий дорожній знак "щит": що він означає
0
Кошмал розповіла про проблеми зі здоров’ям 6-річного сина
0
Щоб не залишитись без урожаю: коли не слід застосовувати соду на городі,
0
Макс Барських поставив концертну діяльність на паузу: причина
0
Які проблеми можуть виникнути при вирощуванні буряка та як їх уникнути
0
Як схуднути після пологів: ефективні методи для молодих мам

Народження дитини – це найщасливіший момент у житті кожної ...

Ці три помилки в ліжку вбивають ваш шлюб і стосунки

Гармонійні стосунки і щасливий шлюб навряд чи можливі без ...

Це точно не сподобається чоловікам під час сексу. Топ жіночих помилок

Заняття сексом дуже приємний природний процес, який хоча й ...