Кожен, хто зайшов у продуктовий магазин, бувши голодним, скаже, що це дуже погана ідея. Мабуть, це ще не все.
Прийняття всіляких важливих рішень на порожній шлунок, як правило, змушує людей погоджуватися на менше, щоб отримати це раніше, ніж на щось більше в більш пізній термін, показало нове дослідження.
«Ми виявили, що вподобання людей різко змінилися з довгострокової на короткострокову перспективу, коли вони голодні, — сказав доктор Бенджамін Вінсент, психолог з Університету Данді в Великобританії. — Цей аспект людської поведінки може бути використаний маркетологами, тому люди повинні знати, що їх переваги можуть змінитися, коли вони голодні. «
Вінсент і його колеги двічі ставили 50 учасникам питання, що стосуються їжі, грошей і інших тем, пов’язаних з винагородою: коли вони були ситі і коли вони були голодні.
Не дивно, що голодні учасники з більшою ймовірністю погоджувалися на продовольчі стимули, які діяли раніше. Однак дослідники виявили, що ця тенденція задовольняється негайною, але менш задовільною винагородою.
«Люди зазвичай знають, що коли вони голодні, вони не повинні дійсно ходити по магазинах їжі, тому що вони більш схильні робити вибір, який є або нездоровим, або поблажливим. Наші дослідження показують, що це може вплинути і на інші види рішень. Скажімо, ви збиралися поговорити з пенсійним або іпотечним консультантом — роблячи це голодними, ви можете трохи більше піклуватися про негайне задоволення за рахунок потенційно більш райдужного майбутнього», — сказав Вінсент у своїй заяві.
Коли їм пропонували вибір між трьома різними типами нагород, голодні учасники зазвичай воліли гіпотетично менші нагороди, які були присуджені негайно, а не великі, які вони отримають пізніше. Коли учасники обідали, вони, як правило, були готові чекати 35 днів, щоб подвоїти винагороду, але коли вони голодні ставали занадто нетерплячі, щоб чекати навіть 3 дні.
«Ці дослідження вписуються в велику роботу в галузі психології та поведінкової економіки, щоб відобразити фактори, які впливають на наше прийняття рішень. Це потенційно розширює можливості людей, оскільки вони можуть передбачити та пом’якшити наслідки голоду, які можуть відхилити їх прийняття рішень від їх довгострокових цілей», — додав він.
Результати, опубліковані в журналі Psychonomic Bulletin&Review, схоже, збігаються з результатами набагато більш відомого експерименту, так званого «зефірного тесту», виконаного стенфордськими психологами в 1960-х рр. Покладіть зефір перед дитиною, скажіть їй, що вона отримає другий, якщо потерпить 15 хвилин і не буде їсти перший, а потім покиньте кімнату. Чи достатньо вона терпляча, щоб подвоїти свою винагороду, ймовірно свідчить про її силу волі, яка потім проявиться в житті, в школі та в кінцевому підсумку на роботі.
Нове дослідження показує, що голодні люди будуть приймати більш імпульсивні рішення, навіть якщо їх результати нічого не зроблять для полегшення голоду.
«Ви могли б передбачити, що голод вплине на вибір людей, пов’язаний з їжею, але поки не ясно, чому люди стають більш зосередженими на цьому для абсолютно непов’язаних винагород, — сказав Вінсент. — Ми чуємо про дітей, які йдуть до школи без сніданку, багато людей сидять на дієтах з обмеженням калорій, і багато людей постять з релігійних причин. Голод настільки поширений, що важливо розуміти неочевидні способи як він може впливати на наші переваги та рішення.»